下取りと買取りは、おそらく同じように感じるかもしれませんが、両者には大きな違いがあります。
買取りは、車を買い取り中古車として販売したり、他の販売チャネルに流すことで利益を得ます。
それに対して、下取りは新車を販売する際の値引き要素として活用されます。
利益は新車の販売から得られるのです。
ディーラーが下取りに力を入れない理由の一つは、ディーラーの目的が新車を売ることにあるためです。
車を買い取って販売する買取業者は、買い取った車の販売にも力を入れますが、ディーラー側は車を下取りに出さなくても問題ありません。
購入者が車を買取業者で売却しても、そのほとんどは新車の頭金として使われるので、ディーラーは困りません。
したがって、ディーラーは下取りに力を入れる必要もないと言えます。